Секреты SEO-продвижения
интернет-магазина

Андрей Батурин, 29 мая, 2018

Андрей Батурин

Эта публикация для тех, кто почти решился открыть свой интернет-магазин, но понимает, что пока на профессиональное SEO-продвижение бюджета нет. Вот рекомендации, которые помогут вам самостоятельно продвинуть бизнес на старте.

С чего начать продвижение интернет-магазина методами SEO

Озаботиться этим вопросом надо еще на стадии замысла проекта. Когда создание сайта последовательно будет проходить через стадии проектирования и разработки, уже необходимо внедрять платформу для SEO.

Что происходит на этапе веб-разработки:

Создание правильной структуры ресурса;
Проработка его технической стороны, то есть функционала;
Закладка основных свойств юзабилити;
Верстка, которая обеспечит качество отображения на экранах различных форматов;
Внедрение инструментов поисковой оптимизации.

Параллельно ведется работа по анализу полноты ответа страниц. В рамках этого процесса проводится:

Кластеризация пользовательских запросов,
Сбор семантического ядра,
Анализ целевых запросов и релевантных ключевых слов.

При таком подходе получается, что когда разработчик сдает вам интернет-магазин, вы уже знаете, по каким ключам будете продвигаться, а сам сайт оснащен всем необходимым для этого. Если на стадии разработки о продвижении вы не позаботились, интернет-магазин, вероятнее всего, придется серьезно дорабатывать.

В период, когда ресурс создается, надо планировать комплексную стратегию продвижения с учетом различных инструментов:

Внешних ссылок;
Рекламы: контекстной, поисковой, таргетированной;
Запуска SMM, крауд-, видео-, контент-маркетинга.

Словом, всего того, что будет:

Собирать и притягивать к интернет-магазину активную целевую аудиторию;
Увеличивать ее численность;
Работать на улучшение видимости сайта в Сети.

После старта сайта (его наполнения контентом и переноса на рабочий домен), сразу же надо участвовать в индексации, чтобы получить первые позиции, а далее продвигаться вверх. Раньше молодость сайта заранее отрицательно влияла на ранжирование в Google и Яндекс. Сейчас с этим проще: бороться за позиции можно начинать сразу со старта.

Как спланировать структуру сайта, которая будет помогать СЕО-продвижению

Можно пойти одним из трех путей:

Не придумывать ничего нового и позаимствовать структуру сайта у успешных конкурентов.
При разработке структуры исходить из семантического ядра. То есть обработать ключевые запросы, разбить на кластеры и из них получить готовую структуру интернет-магазина, адаптированную под потребности пользователей.
Использовать парсинг. Это сопоставление строки естественного языка или языка программирования с формальными правилами при помощи специальных сервисов. Парсят заголовки, категории, другие элементы сайта, а потом разбирают по логике. В итоге вырисовывается готовая структура.

Любой сайт содержит классический набор разделов. Для интернет-магазина — это главная страница, каталог, раздел о компании, о способах оплаты, корзина, форма заказа. Но от типовой структуры можно отступать в сторону надстройки или сужения блоков.

Нюанс в том, что идеального или универсального строения сайтов не существует. То, что помогло продвинуться конкурентам, у вас может не сработать. Но на чужих ошибках стоит поучиться: изучайте свой сегмент рынка и делайте лучше! Надо понимать, если сайту конкурента уже от 5 лет, то он может позволить себе риск ошибки, так как имеет наработанную базу. Для начинающего интернет-магазина ошибка, в том числе и в структуре, может стать фатальной.

Как технические аспекты влияют на продвижение интернет-магазина

Рекомендуем проработать, как минимум, такие технические моменты:

Заботьтесь об адаптивности, функционале, юзабилити

Об этом мы уже много писали и обосновывали, насколько это важно. По сути, работать придется надо всем, что касается комфорта посетителя интернет-магазина.

Подбирайте теги страниц

Их цель — генерировать трафик, и ей должно быть посвящено все. Если у вас обширный ассортимент, и внедряются фильтры по категориям, подробно прорабатывайте теги для карточек товаров. Такая тщательная работа будет давать хороший приток посетителей.

Сортируйте страницы

Хотя бы по стандарту — это тоже генерация трафика. Из пользовательских запросов можно вытянуть мощный базис. К примеру, оптимизировать каждую страницу под разные сегменты аудитории: бюджетную, дорогую, премиум-класса и т. д.

Готовьте место под контент

Интернет-магазин — это не только страницы с товарами, фильтры и корзина. Надо подумать о размещении полезного контента: статей блога, экспертных советов, новостей, специальных предложений. Хороший контент положительно отразится на ранжировании интернет-магазина в системах поиска.

Как проанализировать полноту ответа

Интернет-магазин в целом и каждая его страница должны полноценно предоставлять информацию по запросу пользователя. Чем полнее ответ, тем выше удовлетворенность посетителя, а следовательно, и конверсия. Как добиться этой полноты?

Прежде всего, проанализировав ресурсы конкурентов, страницы их сайтов по тем запросам, которые вы также планируете использовать. Естественно, анализ должен вестись не только по частотности запросов. Качественно оцените предложения соперников: по цене, ассортименту товаров, способам оплаты, доставки, дополнительным фишкам при заказе.

Это важно, чтобы понимать, в каком ценовом сегменте вы действуете и какими способами сможете переманить покупателей к себе. Какое отношение это имеет к SEO? Как мы уже неоднократно указывали, без хорошего УТП любое продвижение окажется бессильным.

Как проанализировать эффективность ключей

Вы провели работу с семантическим ядром и собрали популярные запросы. Отлично, но как понять, какие из них окажутся эффективными?

Сделать это помогает контекстная реклама. Для начала можно запустить объявления по основным ключам. По результатам кампании исследуйте показатели конверсии, количество и качество переходов. Это поможет определить финансовую отдачу от того или иного ключа, понять, какие наиболее доходны, а от каких можно и отказаться.

Если онлайн-каталог вы открываете на базе офлайн-продаж, можете сравнивать с имеющимися сведениями.

Также надо использовать инструменты веб-аналитики, формулы оценки эффективности (цену за клик, стоимость перехода и т. д.). Чем большими инструментами научитесь пользоваться, тем проще будет заниматься анализом в дальнейшем. Прочитайте нашу статью, где описаны важнейшие критерии оценки эффективности площадки.

Индексация интернет-магазина: необходимые действия

Пока сайт закрыт от индексации, надо провести ряд мероприятий:

После анализа сайтов соперников у вас появились данные по полноте ответа. Заполняйте категории, добавляйте товары в таком количестве, чтобы оно было конкурентоспособным.
Оптимизируйте метаданные: title и description.
Пропишите заголовки с ключевыми фразами.
Напишите оптимизированные тексты для основных разделов. Помните, что за переспам можно получить бан.
Покажите карточки товаров знакомым, потенциальным покупателям. Проведите исследование, как они воспринимаются, прогнозируйте поведение потребителей и влияющие на него факторы.
Рассчитайте среднюю маржинальность по группам запросов. Без этого нельзя увязать в единое целое стратегию продвижения и бизнес-показатели.
Приготовьте контент для собственного блога. Статьи должны быть полезными: познакомить покупателей с товарами, рассказать об их преимуществах, подсказать, как лучше выбирать и т. д. Контент можно создавать самостоятельно, нанять копирайтера или заказывать на текстовых биржах. Не забудьте про его оптимизацию: подробнее об этом здесь!

Когда интернет-магазин начнет индексироваться, свой индекс получат и статьи блога. Распространяйте такой материал в соцсетях: лучше для этого создавать собственные площадки. Так можно бесплатно приобрести первые естественные ссылки на сайт, а вместе с ними — живой трафик.

Кроме SEO: другие каналы продвижения интернет-магазина

До того, как откроете интернет-магазин для индексации, уже надо подготовить дополнительные каналы продвижения:

Если пока не планируете создавать собственные сообщества в социальных сетях, поищите среди знакомых, ведущих группы. Возможно, получится договориться и бесплатно размещать партнерские посты, объявления о старте онлайн-каталога. Если не получится, готовьтесь покупать рекламу в соцсетях.
Читайте наши статьи о том, как продвигаться в Фейсбуке, ВКонтакте, на Youtube. Они помогут создать и запустить сообщества.
Задействуйте контекстную рекламу, email-рассылки, таргет, сайты-отзовики. Чем больше каналов удастся активизировать, тем больший трафик получит сайт. Позднее вы сможете сортировать их по эффективности и отказываться от тех, которые не приносят результатов.
Учитесь создавать собственные вирусные материалы: в этом помогут средства видеомаркетинга, контент-маркетинга. Напомним, вирусный контент — это настолько оригинальная и ценная информация, которую пользователи распространяют естественным образом: ссылками, репостами, обсуждениями.
Используйте посевы публикаций, проводите офлайн-кампании, рекламируйте их всеми доступными онлайн-средствами. Так можно заработать интернет-магазину качественную ссылочную массу.

— Владельцу нового интернет-магазина придется потрудиться, чтобы получить свои первые позиции в поиске и уверенно расти дальше. Заниматься продвижением надо, пока еще сайта, как такового, нет. В поисковой оптимизации на мгновенный эффект рассчитывать не приходится. Даже самые известные агентства не пообещают вам выразительных результатов раньше, чем через 4 месяца. Выбор успешной стратегии продвижения интернет-магазина — вот что важно. Чем раньше начнете ее реализовывать, тем скорее получите эффект. Используйте комплексный подход: рекомендации по SEO-продвижению, по подключению дополнительных каналов получения трафика.